36氪专访 | 安克创新eufyMake负责人：众筹超4000万美金后，还在红海寻找缝隙

# 36氪专访 | 安克创新eufyMake负责人：众筹超4000万美金后，还在红海寻找缝隙

当安克创新这个以充电配件起家的“隐形冠军”，把触角伸向扫地机器人时，很多人并不看好。毕竟，这个赛道前有iRobot、科沃斯盘踞数十年，后有石头、追觅、云鲸等中国新锐轮番冲击，价格战从千元打到几百元，技术迭代从激光雷达到视觉导航再到全能基站，几乎每个角落都被翻了个底朝天。然而，eufyMake（安克创新旗下智能家居品牌）用一组数据打破了质疑：其扫地机器人产品在海外众筹平台累计筹款超过4000万美金，部分单品甚至刷新了众筹纪录。在36氪的这期专访中，负责人坦言，他们依然在“红海寻找缝隙”——这句话恰恰道出了当下中国科技品牌出海最核心的生存法则。

## 众筹不只是募资，更是“市场探针”

4000万美金众筹额放在任何品类都足够耀眼，但放在扫地机器人领域，它更像一个信号：eufyMake没有选择正面硬刚巨头，而是用众筹模式完成了从0到1的市场验证。与传统品牌先铺渠道再砸广告不同，众筹让eufyMake得以在最少库存压力下，精准测试海外用户对特定功能的付费意愿。比如，针对北美家庭常见的长毛地毯和宠物毛发问题，eufy推出了一款具备“自动避让障碍物+大吸力+低成本”的机型，众筹页面直接把痛点做成科普漫画，转化率远超行业均值。

这种“众筹+迭代”的模式，本质上是用最小可行性产品去探测红海中的微缝隙。负责人提到，他们发现很多用户抱怨高端扫地机器人在硬地板上表现优秀，但面对地毯时频繁卡机或吸力不足——这在iRobot的旗舰机上也存在。于是eufyMake把研发重心放在“地毯自适应算法”和“低矮家具穿透”上，用两颗激光雷达加一颗结构光传感器，把成本压到主流竞品的一半，但针对性解决了细分场景。这不是什么黑科技，却是红海中被巨头忽略的盲区。

## 红海不是没机会，而是机会变“碎”了

很多人以为扫地机器人已经卷到头了——导航、避障、自清洁、自动集尘、上下水……该有的都有了。但安克创新eufyMake负责人指出，红海之所以红，是因为大家都在做“90分”的产品，而“60分但便宜”和“100分但贵”之间的空白地带，其实远未被填满。eufy的策略很明确：不打全能基站战争，而是聚焦“好用不贵”的中间态。

比如，当国内品牌疯狂推全能基站（自动洗拖布、自动烘干、自动上下水）时，eufy反其道而行之，推出了一款“无基站但自适应水箱”的产品。用户只需手动换水，但机器内置的AI会学习家庭户型，自动调节湿拖水量和路径，最终清洁效果与基站款相差无几，价格却只有三分之一。这种“减法”恰好击中了欧美租房群体和年轻公寓住户的痛点：他们不需要一个占地的基站，只需要一个能干活、不添乱的小机器人。

再比如，在避障技术路线上，eufy选择了视觉为主、激光为辅的方案，而不是行业主流的全激光扫描。原因是视觉方案在弱光下表现差，但成本低、能识别更多物体（比如宠物粪便、拖鞋、电线）。eufy通过自研的“夜视增强算法”弥补了弱光短板，同时利用大规模海外用户数据训练模型，使得识别准确率在一年内提升了30%。这又是红海中的一条小缝隙：当大家都堆硬件时，用软件和data去优化体验，从而避开硬件军备竞赛。

## 安克的“隐形资产”：“充电宝思维”做硬件

eufyMake之所以能在红海中找到缝隙，很大程度上得益于安克创新母公司的基因。安克在充电配件领域积累的“极致性价比+全球化渠道+供应链柔性”能力，被复用到扫地机器人上。比如，安克长期与亚马逊合作，熟悉欧美消费者的搜索习惯、价格弹性和售后痛点，这使得eufy在Listing优化、A+页面设计、用户评论运营上，比传统家电品牌更“懂行”。众筹的流量撬动，其实只是这套能力的延伸。

更关键的是，安克创新擅长“用消费电子逻辑做家电”。传统的扫地机器人公司往往更看重功能堆叠，而安克则强调“单点突破”——就像当年他们把充电宝做出“口红大小、快充协议兼容”一样，在扫地机器人上，他们选择“低矮机身+超长续航+易维护”作为核心卖点。负责人透露，eufy的研发团队中，软件工程师比例超过60%，这与同行形成鲜明对比：大多数扫地机器人公司硬件工程师占主导。这种结构差异，决定了eufy更愿意用软件迭代来弥补硬件的不足，从而在缝隙中找到竞争力。

## 缝隙市场的边界：能长多大？

当然，红海中的缝隙市场有其天然的局限——它可能无法支撑一个百亿级品牌。eufyMake的众筹成绩虽亮眼，但相比石头科技全球年出货量数百万台，仍有数量级差距。而且，当其他巨头注意到这些缝隙并开始填补时，eufy的护城河是否足够深？比如，当石头、科沃斯都把视觉避障和地毯自适应作为标配时，eufy的价格优势还能维持多久？

对此，eufy的应对似乎是“持续左移”：不停地在红海中寻找更小的、更新的缝隙，而不是试图守住一个固定的细分领域。从最早的手持吸尘器，到扫地机器人，再到割草机器人、泳池清洁机器人，eufyMake的产品线逐渐覆盖“替代人力”的各类户外和室内场景。这种“多品类小切入”的策略，让安克能够复用品牌认知和渠道资源，用一个个小缝隙拼成一个相对完整的版图。

另一个值得注意的信号是，eufy近期开始向商用领域试探——针对小商户推出的自动清洁机器人，同样是主打“极简化安装+低维护成本”。这表明，在民用红海之外，他们正在寻找下一个未被充分开垦的处女地。

## 总结：红海求生，拼的不是勇气是洞察

安克创新eufyMake的故事，给所有在红海中挣扎的中国品牌一个启示：当市场饱和到连巨头都开始内卷时，真正的机会不在于“做得更好”，而在于“做得不同”。这种不同，不需要颠覆式创新，只需要对用户真实场景的深度洞察——比如地毯上的猫毛、公寓里狭窄的通道、租房者不愿给基站腾地方的心态。

4000万美金的众筹额，与其说是产品的胜利，不如说是“缝隙思维”的胜利。在扫地机器人这个每年全球出货量超3000万台的超级红海中，eufyMake用一个个小切口证明了：只要愿意弯腰，总能找到被巨头踩过的蚂蚁洞。而安克的下一步，或许就是看这些蚂蚁洞能否连成一条隧道，通向更广阔的市场。对于所有出海的中国品牌来说，这堂课值得反复咀嚼：红海不是末日，缝隙无处不在。\n\n